ACADEMIA DE VENTAS DIGITAL 2026

Este programa está dirigido a PERSONAS EMPRENDEDORAS Y RESPONSABLES DE PEQUEÑOS NEGOCIOS DEL MUNICIPIO DE CALVIÀ, que quieran ordenar su estrategia de marketing y ventas. No hay plazas disponibles para personal de la Administración Pública.

El programa tiene una MODALIDAD HÍBRIDA:
- 8 sesiones de formación PRESENCIAL GRUPAL que se imparten en las instalaciones del IFOC en Calle Diego Salvà Lezaun, nº 2-07181 Palmanova (Calvià).
- Bolsa de horas de CONSULTORÍA INDIVIDUAL ONLINE (mínino 3h/participante) orientadas a revisar decisiones estratégicas concretas, resolver dudas específicas y adaptar el plan de marketing a la realidad y necesidades de cada proyecto, reforzando así el acompañamiento más allá del aula.

CRITERIOS DE SELECCIÓN:
- Residencia en el municipio de Calvià.
- Personas emprendedoras, trabajadoras autónomas y pymes.
- Personas que vengan derivadas de la Unidad de Emprendimiento del IFOC.

CERTIFICADO de APROVECHAMIENTO con un 80% de horas de asistencia obligatoria de los participantes.

RECUERDA QUE:
A la hora de cumplimentar el Formulario de Solicitud/Preinscripción aconsejamos que, en el campo “¿POR QUÉ QUIERE REALIZAR ESTE CURSO?”, nos facilites información de tu perfil laboral y los motivos profesionales por los que quieres realizar la actividad, ya que es información importante que tenemos en cuenta a la hora de realizar la preselección de candidatos/as en aquellos cursos en los que hay mayor volumen de solicitudes.

1. Punto de partida, propuesta de valor y modelo de negocio
- Detectar qué funciona y qué no en tu proyecto actual.
- Traducir tu idea en una propuesta clara y vendible.
- Usar IA para aterrizar tu propuesta de valor sin humo.
- IA aplicada: Validar tu propuesta y encontrar ángulos de venta que no estabas viendo.

2. Análisis de competencia, DAFO y estructura del plan de marketing
- Definir a quién sí y a quién no te diriges.
- Analizar a tu competencia para aprender (no para copiar).
- Diferenciar objetivos de negocio y de marketing.
- IA aplicada: Crear buyer persona realista, analizar competencia y detectar oportunidades.

3. Marca, tono y posicionamiento digital
-Analizar tu proyecto con DAFO + CAME.
-Convertir debilidades en decisiones estratégicas.
-Definir un tono de marca que conecte con tu cliente.
-IA aplicada: Diagnóstico estratégico.

4. Redes sociales: plataformas, estrategia y métricas
- Entender para qué sirve cada red social.
- Leer métricas sin volverte loco.
- Inspirarte bien (curación de contenido).
- IA aplicada: Análisis de perfiles y contenido que funciona.

5. Redes sociales: creación y planificación de contenido
- Generar ideas de contenido infinitas.
- Crear copys que conectan y venden.
- Planificar sin vivir esclavo de Instagram.
- IA aplicada: Generación de ideas, copys y guiones y adaptación de contenido a diferentes formatos.

6. Web, SEO y captación de lead
- Entender el ecosistema web.
- Crear un lead magnet y un funnel sencillo.
- Usar SEO y Google Empresa para que te encuentren.
- IA aplicada: SEO con IA, Creación de lead magnets y emails, Creación de texto para web.

7. Publicidad digital y email marketing
- Saber dónde sí tiene sentido invertir en publicidad.
- Entender Meta Ads y SEM sin tecnicismos. Crear un briefing de campaña usable.
- IA aplicada: Creación de anuncios y análisis de campañas.

8. Proyecto final y presentación
- Ordenar todo lo trabajado.
- Defender tus decisiones estratégicas.
- Salir con un plan claro para implementar.

El objetivo principal del programa es que los participantes adquieran la capacidad de tomar decisiones de marketing con criterio. Aprender a mejorar la comunicación digital, ajustando mensajes y canales para convertir su presencia en redes sociales y web en oportunidades de negocio. El RESULTADO será un plan de marketing propio y aplicable, ofreciendo claridad sobre su negocio, propuesta de valor y relevancia.