MASTERCLASS: NO VENDAS, CONVENCE: EL PODER DEL ELEVATOR PITCH

El programa CALVIÀ EMPRÈN incluye sesiones en formato MASTERCLASS abiertas, diseñadas para ofrecerte una experiencia de aprendizaje superior. No se trata de una clase teórica convencional, sino de un encuentro directo con profesionales de reconocido prestigio que compartirán contigo su conocimiento práctico y visión estratégica.

La masterclass estará impartida por CRISTINA FAUSTINO, formadora en oratoria y mentora del programa Calvià Emprèn, y DANIEL RAMÓN, CEO de Podarcis y experto en oratoria.

CONTENIDO:
1. Introducción: De vender a convencer
• Qué diferencia a un vendedor de un comunicador persuasivo.
• El poder de las emociones y la autenticidad en la comunicación emprendedora.
2. Los objetivos de comunicación del emprendedor
• Informar, inspirar, influir y activar.
• Cómo conectar con tu público desde el propósito y los valores.
3. Anatomía del Elevator Pitch
• Estructura esencial: problema, solución, valor y llamada a la acción.
• Cómo adaptar el discurso según el interlocutor (inversor, cliente, colaborador…).
• Ejemplo y análisis de pitches reales.
4. La persuasión en acción
• Cómo crear mensajes que generan credibilidad (ethos), emoción (pathos) y lógica (logos).
• Las palabras que persuaden y los silencios que atrapan.
• Cómo cerrar con impacto: el arte de dejar huella.
5. Dinámica práctica
• Los participantes redactan y exponen su pitch.

• Aprender a estructurar un Elevator Pitch eficaz que despierte interés y credibilidad.
• Comprender los objetivos de comunicación esenciales de un emprendedor: conectar, inspirar y generar acción.
• Integrar estrategias de persuasión y comunicación emocional en la presentación de proyectos.
• Incorporar llamadas a la acción (Call to Action) claras que impulsen a tu interlocutor a dar el siguiente paso.
• Dominar los recursos expresivos de la voz, el cuerpo y el lenguaje para transmitir seguridad y autenticidad.